中小企業コンサルティング ゆるビジ☆
中小企業を元気にする 中小企業コンサルティングゆるビジ☆
〒103-0028 東京都中央区八重洲1丁目9番13号八重洲駅前合同ビル6F
Menu
  • トップページ
  • メールマガジン
  • コンテンツ販売
  • ゆるビジ☆実践会
  • コンサルティング
  • 会社概要
中小企業コンサルティング ゆるビジ☆ > メールマガジン > お客さんに未来の喜びを想像させる

お客さんに未来の喜びを想像させる

例えば、

あなたの会社は太陽光発電を

扱っているとします。



見込み客に対して、

太陽光発電のメリット・デメリットを魅力的に説明して、

いつまでに買わないと損をすると決断を迫ります。



でもそれよりももっといい方法があります。

お客さんにハッピーな未来を想像させること。



営「毎月の電気代の請求書はいくらくらいですか?」


客「だいたい1万円くらいですかね」


営「そうなんですね。ちょっと想像してみてください。

  請求が3千円になって、振込みが6千円になったところを」


いったんお客さんの頭の中で計算をさせて、

驚きと喜びの感情が出てきた上で・・・


営「ああ、そうそうちょうどお宅と似た状況のお客様の明細はこちらです」



もしあなたの会社が学習塾だったら、

「こんな勉強法で教えます」と伝えても、

お母さんの感情は動きません。



でもこう伝えたらどうでしょう?


「想像してみてください。

 学校から帰ったお子さんがリビングに飛び込んできて、

 『お母さん!こんなに成績があがったよ!』

と誇らしい笑顔で通知表を差し出すのを」


けっこうグっときませんか?(笑



お客さんのハッピーな未来はなんでしょう?

商品のメリット・デメリットだけでなく、

商品が実現するハッピーな未来の感情を

先に味わってもらうこと。



もちろんBtoBビジネスの場合も当てはまります。

それは発注者がいい仕入れをしたことで社内で褒められ、

出世することかもしれませんし、

残業せずに早く帰れるようになることかもしれません。



相手の本当の欲求を捉えて、

その情景をありありとイメージさせること。

そうすれば売れないわけがないのです。^^



【質問】どんな話をすると、お客さんは嬉しくなりますか?



いったん動いた感情は、実現せずにはいられません。^^

このエントリーをはてなブックマークに追加
Tweet
LINEで送る

ハッピー, 想像, 未来, 欲求
2017年3月10日(金)  お客さんに未来の喜びを想像させる はコメントを受け付けていません。  メールマガジン

関連記事はありません

« 相手のために、相手の役に立つ 事業の定義とミッション »

ゆるビジ☆メルマガ

マーケティング、マネジメント、事業戦略、社長のリーダーシップなど、
中小企業経営に役立つ情報を平日お届けする、1分間のメルマガコンサルティングです。 ゆるビジメルマガ
メールアドレス 【半角英数字】(例)example@example.com


過去のメルマガはこちらよりご覧いただけます。
コンテンツ

サイト内検索

ダウンロードセンター

ご購入いただいた商品や購入者特典のダウンロードはこちらからどうぞ。
  • ダウンロードセンターログイン

ご案内

  • トップページ
  • コンテンツ販売
    • 手取アップ&人件費削減マニュアル 2019年版
    • 旅費規程活用マニュアル2.0
    • 旅費規程追加レポート<税務調査編>
    • 住宅規程活用マニュアル
    • 福利厚生規程マニュアル
    • 役員賞与活用マニュアル
    • 人材採用マニュアル
    • 会社を守る就業規則雛形
    • マイナンバー対応マニュアル
    • 社員解雇マニュアル
    • 独立起業マニュアル
    • ワードプレス5時間講座(教材)
    • 客観的ネーミングマニュアル
    • 売上アップセミナー教材
    • ゆるビジ☆ニュースレター合冊版
    • ゆるビジ☆いっさいがっさいセット
  • ゆるビジ☆実践会
  • コンサルティング
  • セミナー情報
  • 会社概要
  • お問い合わせ

経営コラム

  • 事業戦略
  • マーケティング
  • マネジメント
  • 社長のリーダーシップ
  • ビジネススキル
  • メールマガジン

最近の投稿

  • ライフタイムバリューを先に決める

    2019年2月21日(木) メールマガジン

  • 三角形のお金の流れ

    2019年2月20日(水) メールマガジン

  • アンケートのふりをした広告

    2019年2月19日(火) メールマガジン

  • 究極のセールスレター抜粋メモ

    2019年2月18日(月) メールマガジン

  • 相手のための人生を生きることが自分の人生

    2019年2月15日(金) メールマガジン

@yurubusi からのツイート

ゆるビジ☆メルマガ

マーケティング、マネジメント、事業戦略、社長のリーダーシップなど、中小企業経営に役立つ情報を平日お届けする、1分間のメルマガコンサルティングです。
■メールアドレス

【半角英数字】(例)example@example.com

ご案内

  • ホーム
  • メールマガジン
  • ゆるビジ☆実践会
  • コンサルティング
  • セミナー情報
  • 会社概要
  • お問い合わせ
  • プライバシーポリシーおよび特定個人情報の取扱いに関する基本方針
  • 特定商取引法に関する記述
  • 商標登録について

コンテンツ販売

  • 手取アップ&人件費削減マニュアル 2019年版
  • 旅費規程活用マニュアル2.0
  • 旅費規程追加レポート<税務調査編>
  • 住宅規程活用マニュアル
  • 福利厚生規程マニュアル
  • 役員賞与活用マニュアル
  • 人材採用マニュアル
  • 会社を守る就業規則雛形
  • マイナンバー対応マニュアル
  • 社員解雇マニュアル
  • 独立起業マニュアル
  • ワードプレス5時間講座(教材)
  • 客観的ネーミングマニュアル
  • 売上アップセミナー教材
  • ゆるビジ☆ニュースレター合冊版
  • ゆるビジ☆いっさいがっさいセット

企業コラム

  • 事業戦略
  • マーケティング
  • マネジメント
  • 社長のリーダーシップ
  • ビジネススキル

Copyright© 2019 中小企業コンサルティング ゆるビジ☆. All rights reserved.

ページトップへ
完全節税動画を今すぐ視聴する!

メールアドレスを入力してください。

半角英数字で入力してください。
社長の心をグッと掴む旅費規程対談

メールアドレスを入力してください

【半角英数字】(例)example@example.com