Menuどうしてその価格なの？
６月１３日のメルマガの編集後記で次のようなことを書きました。
> あるマーケティング系のニュースレターを見ていたら、
> 外税、内税でマーケティングテストをしたそうです。
>
> あれーっ？！
> そのレターが鞄の中にありません。。
> 飛行機に忘れてきてしまいました。。
> じゃあうろ覚えで・・・。＾＾；
>
> Ａ．２,９８０円（税別）
> Ｂ．３,２１８円（税込）
> Ｃ．２,９８０円（税込）
>
> これで販売テストをおこなった結果、
> 一番売上が良かったのがなんとＡだったそうです。
>
> 価格は明らかにＣが安いのにです。
> へえー！へえー！！へえー！！！
>
> けっこうな母数でしっかりテストしたとのことです。
> うろ覚えですが。。＾＾；
>
> これはどこかのタイミングで、
> 私も試してみる価値がありそうです。＾＾
これを友人から「どうしてこうなったのか理由を知りたい」
と言われましたので、
うろ覚え＋脳内補足７割で次のように回答しました。＾＾；
大前提として３,０００円と２,９８０円では、
売れるのは圧倒的に２,９８０円。
その流れで考えると３,２１８円（税込）というのはいかにも不利。
そして２,９８０円を税別にするというのは
今の社会環境では納得度が高い様子。
１０％へのアップが見えているから？？
さらに２,９８０円を税込となると、
「じゃあ本当はいくらなんだよ？！」
「そもそも粗利高過ぎじゃね？」
「消費税１０％になったらどうなるの？」
「安売りスーパーっぽい」
という疑念がわくのでは・・・？
と、ここまで書いて、以前読んだ本を思い出しました。
■脳科学マーケティング１００の心理技術
http://directlink.jp/tracking/af/647411/Lcij7go5/
この本の中で次のようなことが書いてあります。（田島意訳）
『キリのいい価格は嫌われる』
例えばキリのいい５,０００円の値のついた商品を高すぎると思った客は、
４,０００円とか４,５００円が適正な価格に近いのではないかと見積る。
しかし４,９５０円の値がついていた場合、
頭の中の単位の精密度が増すため、
４,９００円とか４,８００円といった価格が頭に浮かぶようになる。
また、数字が細かい方が商品自体にも緻密さを感じるのかもしれない。
なるほどなるほど。
とりあえず今の時点での結論は、
『端数＋消費税』というのが良さそうです。
【質問】どうしてその価格（末尾部分）なのですか？
私も各種コンテンツの価格を、順次税込から税別にしてゆきます。
