どうしてその価格なの？

６月１３日のメルマガの編集後記で次のようなことを書きました。

> あるマーケティング系のニュースレターを見ていたら、
> 外税、内税でマーケティングテストをしたそうです。
>
> あれーっ？！
> そのレターが鞄の中にありません。。
> 飛行機に忘れてきてしまいました。。
> じゃあうろ覚えで・・・。＾＾；
>
> Ａ．２,９８０円（税別）
> Ｂ．３,２１８円（税込）
> Ｃ．２,９８０円（税込）
>
> これで販売テストをおこなった結果、
> 一番売上が良かったのがなんとＡだったそうです。
>
> 価格は明らかにＣが安いのにです。
> へえー！へえー！！へえー！！！
>
> けっこうな母数でしっかりテストしたとのことです。
> うろ覚えですが。。＾＾；
>
> これはどこかのタイミングで、
> 私も試してみる価値がありそうです。＾＾

これを友人から「どうしてこうなったのか理由を知りたい」

と言われましたので、

うろ覚え＋脳内補足７割で次のように回答しました。＾＾；

大前提として３,０００円と２,９８０円では、

売れるのは圧倒的に２,９８０円。

その流れで考えると３,２１８円（税込）というのはいかにも不利。

そして２,９８０円を税別にするというのは

今の社会環境では納得度が高い様子。

１０％へのアップが見えているから？？

さらに２,９８０円を税込となると、

「じゃあ本当はいくらなんだよ？！」

「そもそも粗利高過ぎじゃね？」

「消費税１０％になったらどうなるの？」

「安売りスーパーっぽい」

という疑念がわくのでは・・・？

と、ここまで書いて、以前読んだ本を思い出しました。

■脳科学マーケティング１００の心理技術

　http://directlink.jp/tracking/af/647411/Lcij7go5/

この本の中で次のようなことが書いてあります。（田島意訳）

『キリのいい価格は嫌われる』

　例えばキリのいい５,０００円の値のついた商品を高すぎると思った客は、

　４,０００円とか４,５００円が適正な価格に近いのではないかと見積る。

　しかし４,９５０円の値がついていた場合、

　頭の中の単位の精密度が増すため、

　４,９００円とか４,８００円といった価格が頭に浮かぶようになる。

　また、数字が細かい方が商品自体にも緻密さを感じるのかもしれない。

なるほどなるほど。

とりあえず今の時点での結論は、

『端数＋消費税』というのが良さそうです。

【質問】どうしてその価格（末尾部分）なのですか？

私も各種コンテンツの価格を、順次税込から税別にしてゆきます。