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アンカーを下ろす

アンカーを下ろす

by 管理人
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ガンジー(マハトマ・ガンディー)って

144歳まで生きたのって、

知っていましたか?

はい、嘘です。(笑

実は意外に若くて、

34歳で亡くなったのって、

知っていましたか?

はい、これも嘘です。(笑

いま調べたら

享年78歳だそうです。

うん、そんなものですね。(笑

でも144歳と言われた時には、

そんなわけあるかと思いつつ、

頭の中にかなり高齢のイメージが生まれます。

この時に、

「では何歳で亡くなったと思いますか?」と聞かれると、

回答の平均値は上がります。

反対に34歳で亡くなったと言われれば、

回答の平均値は下がります。

これがアンカー(錨)を下ろす効果です。

だから、

「私が本を出したら300冊買ってくれませんか?」と言われると、

「30冊くらいは・・・」となりますし、

「30冊買って」と言われれば「3冊」になります。(笑

アンカー効果の恐ろしいところは、

そんなわけあるかという冗談めかした水準であっても、

無意識のうちに引っ張られることにあります。

営業さんに1日10件のお客さんを回って欲しければ、

冗談ぽく「え?100件回る?(笑)」と言うだけで、

アンカリングが完了です。^^

駄菓子屋でお釣りを「はい、100万円 (笑)」と言うだけで、

そのお店で使うお金の水準が引きあがるかもしれません。^^;

意図せずコントロールされないように、

できれば自分と人を良い方向に導くように、

言葉を上手に使いましょう。^^

【質問】いいアンカーを、下ろしていますか?

このメルマガがあなたのいいアンカーになれば、嬉しいです。^^

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