キャッシュポイントをズラす

ビジネスがうまくいっている会社は、

商品＝課金という当たり前のキャッシュポイントではなく、

少しズラしたキャッシュポイントを

設定している場合があります。

例えば私のようなコンサルタントが、

社長の相談に乗ってお金をもらうというモデルに固執すると、

けっこう難しかったりします。

相談に乗ってもらってお金を払う、というのは

相談するほうからすると価値が見えない分、

ハードルが高いんですね。

でも私がビジネス喫茶のような店を開店して、

「コーヒーを頼むと相談に乗ってもらえる」というのであれば、

もう少し気軽に行ってみようか、という気になるかもしれません。

また、このメルマガで課金をしようとしたらなおさら大変ですね。

だから私の場合、中小企業社長が購入しやすいマニュアルの

形にして販売しています。

そうすると「いつものメルマガ代だと思って買います」

と言って買っていただける社長さんもいます。（笑

ありがとうございます。＾＾

商品そのもので課金することに固執せず、

与える価値に対してお客さんがお金を払いやすいモノを

用意しましょう。

今井さんが最近発売したこちらの教材でも

詳しく話してくれています。

■キキと起業
　http://yurui-business.com/kikikigyo

空を飛べる魔女のキキは宅急便をしてもいいし、

時計台の高所清掃員になってもいいし、

魔女のレスキューとして市役所に勤める公務員になってもいい。

そんな柔らかい発想を学べます。＾＾

【質問】価値と商品と課金の関係を、理解していますか？

商品そのもの価値だけで勝負をしようとすると、ツラいかもですね。＾＾；