予算を絶対に達成する方法（１／３）

営業さんに

「今期の自分の目標予算と現時点での見込みを教えて」

という質問をした時に、

「忘れました」

「覚えていません」

「資料がないのでわかりません」

「知らされていません」

「え？今月のならわかるのですが」

「ちょっと調べます」

「自分のではなくて商品ではダメですか？」

こう返ってくる営業さんは実に多いものです。

あれやこれやと言い淀んで１秒以内に即答できないのであれば、

目標予算に焦点が当たっていない証拠です。

ある調査によると営業の８割は自分の目標予算に

焦点が当たっていないそうです。

これは社長が目標予算を達成してもしなくてもいいと

思っている証拠でもあります。

社長が繰り返し「君の目標予算はいくらだ？」と聞き続ければ

必ず焦点が当たってゆくはずです。

また「予算計画が高すぎる」

「いくら努力しても達成できない予算はおかしい」

「環境が変わったから予算も変えなければいけない」

このように考える営業、マネージャーも

目標予算に焦点が当たっていないと言えます。

目標予算は絶対達成するもの、

ここをブラして考えるようでは何も決める必要がなくなります。

目標予算に固執するからこそ、

それを達成するための行動計画が出てくるのです。

目標予算を９０％ではなく９９％でもなく、

１００％絶対に達成する方法を紹介します。

目標予算を絶対達成するポイントは二つ。

① 組織として目標予算に焦点を当てる

② 行動量を圧倒的に増やす

明日から順に解説してゆきたいと思います。

【質問】予算を、常に、必ず、達成していますか？

「来月取り返すように努力します」では全然ダメです。