予算を絶対に達成する方法（３／３）
一昨日、昨日の続きです。
■予算を絶対に達成する方法
１．http://yurui-business.com/?p=3900
２．http://yurui-business.com/?p=3903
② 行動量を圧倒的に増やす
目標予算に焦点を当て200の計画を立てると、
結論としては行動量を圧倒的に増やすことになります。
そしてここで重要なポイントは行動量とは
訪問件数のことだと決めることです。
つまり1ヶ月のお客さん訪問件数を指標にするのです。
こう言うと、行くだけでは意味がない、
回数より中身が重要、量を増やせば質が落ちる、
労働時間が長くなるという意見が必ず出てきます。
しかし重要なことは、
お客さんとの接触回数を増やし信頼関係を構築することです。
お客さんとの接触回数と売上・利益の間には比例関係があるからです。
しかもそのやり方として、
労働時間は増やさずに行動量を圧倒的に増やすことを考えます。
結果を出していないのに効率の良い悪いを言う資格はないのです。
営業さんの1ヶ月の訪問件数は何件でしょうか？
20件？30件？50件？
そもそも把握していますか？
これを200件に持って行った時に会社の姿はガラリと変わります。
ネタ元はこちらの本です。
1,500円の投資。おススメです。
絶対達成する部下の育て方 (著)横山 信弘
【質問】質より、量です。
と言いながら、実際の営業に同行すると質が気になったりします。。＾＾；
最低限の営業ツールとロープレくらいは準備したいですね。
たとえ１時間でも訓練すればだいぶ違います。
