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信頼の理由

信頼の理由

by 管理人
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他人からものを買うにあたって、

一番重要なことは何でしょうか?

性能?品質?価格?納期?

いえいえ、違いますね。

信頼です。

相手が信頼できるかどうか、それが一番重要です。

性能、品質、価格、納期、どれもが一番優れていても、

信頼できない相手からは買うことはできないのです。

私がクライアントに制作するアプローチブックでは、

最初のページに、その会社が何者であり、

いかに信頼のできる会社であるかを説明します。

例えば、社歴が長いのであればそのことを、

一流企業と取引があるのであればそのことを、

何かで表彰されたことがあるのであればそのことを、

会社が良い住所にあるのであればそのことを、

写真、動画などの証拠付きで提示するのです。

一般に会社概要と言うと、

決算期や取引銀行などが書いてあったりしますが、

信頼できる会社かどうかを値踏みしている段階では、

ほとんど興味のない情報です。

これまでお客さんになってくれた方は、

何をもって自社を信じてくれたのか、

聞いてみるのもいいでしょう。^^

【質問】どの情報を伝えれば、あなたの会社を信頼しますか?

私はいまだに、「元船井」と言わせてもらったりします。^^;

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