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商品ごと顧客ごとの営業利益率

商品ごと顧客ごとの営業利益率

by 管理人
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モノを作るときに、

手間がかかるものとかからないものがあるように、

モノを売るときにも、

手間がかかるものとかからないものがあります。

粗利率が高いからと言って営業さんがつきっきりで

一生懸命売る商品より、

粗利率が低くても宣伝広告費、

販売促進費、交際費を使わずに、

勝手に売れてゆく商品の方が

営業利益率が高いかもしれません。

商品別の営業利益率を算出するには、

営業さんがその商品にかけている時間、

宣伝広告費、販売促進費、交際費等の販促費を

商品別に分類する必要があります。

またこれは商品だけでなく、

お客さんにも同じことが言えます。

売上、粗利が大きいからと言って、

余計な仕事を要求したり、

クレームばかりつけて社員のモチベーションを

落とすようなお客さんは、

営業利益ベースで見たらよいお客さんとは

言えないかもしれません。

その商品、そのお客さんは、

本当に儲かっているのかどうか。

営業利益ベースで検証をしてみましょう。

意外な発見があるかもしれません。

儲けるためのポイントは、

儲からない仕事をやめることです。

その仕事、本当に儲かっていますか?^^

【質問】商品ごと、お客さんごとの営業利益率はわかっていますか?

たとえ精度が低くても、まずは一度算出してみることです。^^

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