売れない人は自分矢印

起業家でも営業さんでも、

なかなか売れない人がいます。

売れない人に共通する傾向が、

お客さんではなく自分に矢印が向いていることです。

どういうことでしょうか。

たとえば、新商品をお客さんに提案したけど、

興味なさそうだったらすぐに引っ込めちゃう。

でも本当にお客さんにとっていい商品なら、

手を変え品を変え何度でも提案するべきですよね。

でもそれができないのは、

断られる自分を許せないという

自分向きの矢印に囚われているからではないでしょうか。

もしくはお客さんのニーズをわかっていないのに、

わかっているフリをやめられずに、

今さらお客さんに聞けないとか。

「いやいや、そんな自信を持って提案できる商品がないんですー」

という場合、それこそ自分矢印で、

お客さんのために自信を持って提案できる商品に

自分がしなくてはなりません。

それをしない自分ではなく、

商品のせいにしていることこそが自分矢印で、

自分を言い訳で守っているわけです。

意識的な言い訳なら可愛げもありますが、

無意識の言い訳が癖になっていると

ちょいとヤバいですよね。

自分にとって都合が悪いことは、

本質的にはすべて自分のせい。

そう考えることがスタートなのです。＾＾

【質問】それは相手のためですか？それとも自分のためですか？

あれ？今日はなんか辛口ですね。＾＾；

うっかり本性が出てしまいました。（笑