ホーム / メールマガジン /

売れない理由は知らないから

売れない理由は知らないから

by 管理人
この投稿のコメントは受け付けていません。

地方のある村にあるスーパーのお手伝いをしていたことがあります。

そのスーパーでは新聞織り込みチラシを毎週出していました。

そのチラシを見せてもらったのですが、

店名と電話番号しか書いてありません。

そこで私は地図と定休日、営業時間も入れるようお願いしました。

しかし社長はこの村の人は全員知っているから

これだけでいいとのこと。

うーん、私はこの村のことはわかりませんが、

果たして本当にそうなのでしょうか。

自社のことを知られていると思っているのは自分だけではありませんか?

うちは業界では老舗だからこの業界の人は皆んな知っている。

それでも売れないのは●●が悪いから。

営業さんからこういう言い訳(?)を聞くことがありますが本当に?

その業界に入ったばかりの新入社員でも知っているの?

一人の漏れなく全員?

知っているっていうのは名前を聞いたことがあるってこと?

それとも商品ラインナップ、長所、短所、納期、支払方法、

全てを知った上で注文をしないってこと?

と詰めてゆくと、

なんだ、結局、全然知られていないってことじゃん、

ということになります。

人は他人のことにそれほど興味なんて持っていられないのです。

例えばこのメルマガを読んでいただいている方は、

田島の存在は知っているのかもしれません。

でも田島にコンサルティングを依頼するには、

どういうステップで商談をして、

どれくらいの期間で、どの程度の費用で、

どんなコンサルティングをしてくれるのか、

ぜんぜん伝えていないのです。

ホームページにはうっすら書いてあるつもりですが、

まだまだ改善の余地があるわけです。

もっともっと、知ってもらうための工夫が必要ですね。

【質問】見込み客はあなたの会社を知っていますか? 本当に?

自社のことを知ってもらうための活動がマーケティングです。

この記事を共有する

コメントは締め切りました