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次に買ってもらう商品を決めておく

次に買ってもらう商品を決めておく

by 管理人
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先日、

近所に新しいラーメン屋ができたので、

行ってみました。

店の外装はけっこう凝っていて

なんだか期待できそうです。^^

店の外に食券機があり、

スタンダードなラーメンと

生ビールの券を買いました。

お店に入ると

「いらっしゃいませ〜!」

と威勢のいい声。

2人の男性店員が頑張っている様子。

カウンター席に案内され、

しばし待ちます。

んー、ここで惜しいなと思ったこと。

席にメニューがない。。

食券機だとじっくり見られないし、

魅力的な写真もつけられません。

席にメニューがあれば、

今日美味しかったら次は何を食べようか?

とあれこれ考えることができます。

こういうことをやってしまっている

お店・会社はけっこう多いですよね。

お客さんに次に何を買うべきか、

明示してあげないと。

私が販売するマニュアルの場合、

何か商品を買うと、

自動でステップメールが発動します。

でもほぼ一律なので、

「この商品を買ったら次はこれがいいですよ」

という順番をきちんと組めれば最高なのですが、

そこまでは手が回っていません。^^;

このラーメン屋さんの場合、

各席にメニューを置くのはもちろんのこと、

壁に人気ランキングとかあってもいいですね。

お店のステップごとの目的は次の通り。

・店の見た目:とにかく一度入ってもらうこと(出会い)

・一度入ったお客さん:二度目を来てもらうこと(リピート)

・二度来てくれたお客さん:三度目を来てもらうこと(ファン化)

短期間に三度来てもらえれば、

お客さんはそのお店の常連になります。

鉄とお客さんは、熱いうちに叩きましょう。^^

【質問】次に買ってもらう商品は、決まっていますか?

そのラーメン屋さんですか? もう行かないかなぁ。。^^;

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