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消費の3つのステップ

消費の3つのステップ

by 管理人
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古典的なマーケティングの枠組みでは、

お客さんが商品やサービスを購入するとき、

3つのステップがあります。

1)機能的便益

 例えばスマートフォンの場合、

 バッテリー容量などのスペックや重量で選ぶ。

2)情緒的便益

 デザインや素材感など、

 カッコよさ、カワイさで選ぶ。

3)自己実現的便益

 商品、サービスそのものではなく、

 Appleなどブランドが持つパーソナリティや

 ストーリーで選ぶ。

考えてみると、

私の商品、サービスも同じステップになっています。^^

最初は「旅費規程活用マニュアル」などから得られる

機能的便益を目的として購入していただいています。

次のカッコよさ、カワイさの情緒的便益ってのは、、、

特にないかな。(笑

「田島がなんか売っているから買ってやるか」

くらいの情緒はあると思いますが。。^^;

自己実現的便益は、

ゆるビジ☆的価値観に共感を持っていただいた方が、

「なんの役にも立たないけど付き合ってやるか」的に、

ゆるビジ☆実践会に入っていただいています。(笑

ゆるビジ☆実践会の主な活動は、

月額1万円(税別)を払って、

年に2回パーティがあるだけです。^^;

あとはFacebookグループがあって、

メルマガには書けない情報を流したり、

田島の近況を報告したりするのですが、

全員にスルーされるというのがお約束です。^^;

先日も会員さんに、

「なんでお金を払っているのかわからない!」

と全力で言われました。(笑

いやいやいや、

会員さんには旅費規程のバージョンアップを無料で提供したり、

極秘セミナーの参加費を割引したり、

元を取れている人は取れているんですけどねぇ。。^^;

そうそう、最もいらない特典として、

田島の自宅に遊びに来ていい権までついています。

来月引っ越すので、

新しい家にも遊びにきてください。(笑

ゆるビジ☆実践会の自己実現的便益を上げてみると・・・

・旅費規程などの知らなきゃ損する情報が好き

・お客さんにきちんとした価値を提供しながら自分も楽をしたい

・とにかく収入を上げることが目的ではない

・無駄に熱すぎない

・自由、信頼、自立

とまあ、

私とスタンスが似ている人が集まっているんですね。^^

というわけで、

春のパーティの参加受付を開始します。^^

日時:2019年4月16日

場所:セルリアンタワー東急ホテル 39Fタワーズサロン ルナール

内容:ゆるビジ☆的価値観を共有する会員同士の交流

   田島が取り組んでいる最新プロジェクトの報告

価値観は似ているけど、

みなさん自立していてうすーい関係の集まりなので、(笑

気兼ねなくご参加いただけます。^^

様子見がてら、

遊びにきてくださいね。^^

     ↓

■ゆるビジ☆実践会 2019春パーティ
 https://yurui-business.com/jissenkai/2019s/

【質問】ゆるビジ☆的価値観は、合いそうですか?^^

パーティで、お会いしましょう。^^

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