現状に満足していなければ学べばいい

先月メルマガで何度かご紹介させていただきましたコチラの本。


■脳科学マーケティング100の心理技術

　http://123direct.info/tracking/af/647411/Lcij7go5/



実は今回の新商品のセミナー教材販売でも、

この本のテクニックをいくつか活用していることに、

お気づきになった方はいらっしゃいますでしょうか。



【やったこと】

■キラーフレーズ　P160
　わざわざ言うまでもないような言葉、
　「お任せください。私たちがお役に立ちます」
　を広告の最後に付けただけで信頼度が33%アップ。
　「お任せください」は魔法の言葉。

　→セールスページの一番下に
　「田島の自信作です。お任せください」
　　と入れました。
　　信頼性はアップしましたか・・・？



■笑顔は写真でも価値がある　P176
　対面での笑顔に価値があるのは当然だが、
　写真であっても笑顔は売上に貢献する。

　→これもセールスページの一番下に上記文言と一緒に
　　田島の笑顔の写真です。
　　本当はもっと笑顔で違うポーズの写真があれば良かったのですが。。



■魔法の言葉「新商品」　P244
　新商品はとにかく目に付く言葉。
　どうやったら付けられるかを考える。

　→これはわざと「新商品のセミナー教材」
　　と使うようにしています。



【やらなかったこと】

■キリのいい価格は嫌われる　P43
　4,800円、5,000円、5,200円とあった場合、
　中途半端な金額の方が努力を感じられる。
　4,800円の商品の仕入れ値は4,200円くらい、
　5,200円の商品は4,800円くらいではないかと。
　それに対して5,000円の商品の仕入れ値は3,000円くらいであると
　勝手に推測してしまう。
　価格に努力の跡を見せるように。

　→これはあえて税込み１万円ポッキリにしてみました。
　　9,800円または10,500円の方が良かったでしょうか。



■おとり商品を用意する　P47
　・ウェブ版だけ　 8,000円
　・印刷版だけ　　10,000円
　上記セットで販売するよりも、下記セットで販売した方が、
　高価格版が売れる。
　・ウェブ版だけ　 8,000円
　・印刷版だけ　　10,000円
　・両方セット　　10,000円
　イチ推し商品を売るために、今ひとつなおとりを用意すること。

　→プレスしたＤＶＤも検討したのですが、手間の理由で却下です。
　　でも他に手間がかからないおとり商品を検討しても
　　良かったかもしれません。



■お客様の声　P253
　簡潔でなくても、とにかく数をのせる。
　でも、ウソややらせは最悪。

　→これもやろうと思えばプレ販売をして、
　　先に感想をいただくのが王道ですね。



これ以外にも、やらなかったことはたくさんあります。

今回はあっさりさっくり売って手仕舞いにしたかったので、

（本当はもっと長編の高価格版を発売したいのです。＾＾；）

売り方自体をちょっと手抜きしていますが、

もしも売れ行きに満足していない場合、

改善できる要素がたくさんあるということです。



つまり、もし現状に満足していなければ学べばいいのです。

でもそれはこの本のように質のいい学びでなければなりません。



自社の売上に満足していない、

自社の戦略に満足していない、

社員の仕事に満足していない、

そんな社長さんはぜひ私のセミナー教材で学んでください。＾＾



■売上アップセミナー教材 2014.01

　http://03auto.biz/clk/archives/tmxtdi.html?s=[[sno]]&u=[[uid]]

お任せください。＾＾



【質問】社長も社員も、学習、実践していますか？



学習、実践することで、成功に近づくのです。