絞り込んで、呼びかける
いろいろな会社さんのチラシやサイト等の広告を
見せてもらう事があります。
その時にけっこうな確率で間違っているのは、
誰に向けた広告であるのかがわからないことです。
例えば私が自社の旅費規程活用マニュアルのチラシを作るのなら、
こんな流れで作ります。
１．税金で悩む中小企業社長へ緊急のご案内（絞込み・呼びかけ）
２．日当を取っていない社長さんは大変な損をしています（事実の伝達）
３．日当を経費化する旅費規程活用マニュアル（解決策）
４．今月いっぱいで大幅値上げをしますので、お見逃しなく（行動の理由）
（あくまで例です・笑）
ポイントはこの１の部分ですね。
税金で悩む、中小企業の社長さん、
こう言われて「俺のことだ！」と思ってくれるかどうかです。
「そこのあなた」と呼ばれても誰も自分のことだとは思いません。
「そこの赤い傘をさしている綺麗なあなた」と言うように
２つ以上の要素で絞り込まないといけません。
そして急がないと損をしてしまう事実を伝えます。
「財布を落としましたよ！」
速攻で振り向きますよね。（笑
【質問】最初に、絞り込んで、呼びかけていますか？
２つ以上の絞込みで、まず呼びかけましょう。
