船井総研で教わったこと
船井総研で入社当時に教わったメモが出てきました。
主に小売業で使いやすい考え方ですが、
他の業種でも使える部分がないか考えてみてください。＾＾
【差別化８要素】
● 戦略的要素
１．立地
２．規模
３．ブランド
● 戦術的要素
４．商品力
５．販促力
６．接客力
７．価格力
８．固定客化
【シェア原則】
３％ 店の存在、その単品の存在が商圏内の生活者に伝わっていない
７％ 店の存在、その単品の存在が商圏内の生活者に
商品名程度は伝わっている
１１％ 競合している他店に影響を与えられるシェアである
１５％ 商圏内では第２位のシェア。毎日７人に１人を
自店の客としてキープしている
１９％ 月によっては１番もあれば２番もあるシェアである
２６％ 地域１番点のシェアである。毎日４人に１人を
自店の客として確保している
３１％ 圧倒的１番シェア。毎日３人に１人の支持を
得ている
４２％ 独占シェア。商圏内のほぼ半分近い客から支持を
得ている
７４％ 圧倒的独占シェア
【船井流経営手法】
● 包み込みの発想
● 時流適応
● 力相応一番主義
● 一点突破全面展開
【質問】使えそうなところ、ありました？＾＾
私が好きなのは理想としては「包み込みの発想」、
現実的には「一点突破全面展開」です。＾＾
