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16分割週間スケジュール帳

16分割週間スケジュール帳

by 管理人
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来週、クライアントの営業さん向けの講習会で

お話しをさせていただくのですが、

こちらも私のクライアントである大坪さんの本を

ネタにしようと思っています。^^

■手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術
 http://yurui-business.com/1655/

講習会では本の読み方、使い方を伝えようと思っているのですが、

営業さん向けにはとても素晴らしい本です。^^

この本の中で、保険営業界の神様、

トニー・ゴードン氏について書いてありました。

彼は最初の7年間、まったく売れませんでしたが、

営業所長から次のアドバイスをもらった後、

神様になったそうです。^^

「週15面談をこなせば、必ずうまくいく」

彼はこのアドバイスを確実に実行するために、

次のルールを加えました。

・金曜は面談予備とテレアポ集中の日

・今週の終わりまでに来週のアポを取る

そしてここからは大坪さん流なのですが、

できなかったらハードルを下げること。(笑

具体的には、新人さんだったら週10面談でいいし、

来週前半のアポは今週のうちに取るけど、

来週後半のアポは来週の前半に取ってもOKなど。

ハードルを下げても十分に成果は上がったそうです。

新しいことにトライしてそれを続ける努力をしているなら、

それで構わないんですね。^^

そして最終的にはこんな形の

16分割週間スケジュール帳を組み立てました。^^

月:面談1 面談2 面談3 面談4

火:面談5 面談6 面談7 面談8

水:面談9 面談10 面談11 面談12

木:面談13 面談14 面談15 予備

金:予備+翌週のアポ取り

※ ランチはひとりメシ禁止

朝と夜は事務作業等にあてながら、

月曜から木曜の15コマを全て面談に

埋めてゆきます。^^

もちろん全てが新規のお客さんにはならないでしょうが、

これだけの大量行動を続けたら、

成功しないわけがありませんよね。^^

【質問】大量行動、していますか?

大量行動を、楽しみましょう。^^

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