１６分割週間スケジュール帳
来週、クライアントの営業さん向けの講習会で
お話しをさせていただくのですが、
こちらも私のクライアントである大坪さんの本を
ネタにしようと思っています。＾＾
■手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術
http://yurui-business.com/1655/
講習会では本の読み方、使い方を伝えようと思っているのですが、
営業さん向けにはとても素晴らしい本です。＾＾
この本の中で、保険営業界の神様、
トニー・ゴードン氏について書いてありました。
彼は最初の７年間、まったく売れませんでしたが、
営業所長から次のアドバイスをもらった後、
神様になったそうです。＾＾
「週１５面談をこなせば、必ずうまくいく」
彼はこのアドバイスを確実に実行するために、
次のルールを加えました。
・金曜は面談予備とテレアポ集中の日
・今週の終わりまでに来週のアポを取る
そしてここからは大坪さん流なのですが、
できなかったらハードルを下げること。（笑
具体的には、新人さんだったら週１０面談でいいし、
来週前半のアポは今週のうちに取るけど、
来週後半のアポは来週の前半に取ってもOKなど。
ハードルを下げても十分に成果は上がったそうです。
新しいことにトライしてそれを続ける努力をしているなら、
それで構わないんですね。＾＾
そして最終的にはこんな形の
１６分割週間スケジュール帳を組み立てました。＾＾
月：面談１ 面談２ 面談３ 面談４
火：面談５ 面談６ 面談７ 面談８
水：面談９ 面談10 面談11 面談12
木：面談13 面談14 面談15 予備
金：予備＋翌週のアポ取り
※ ランチはひとりメシ禁止
朝と夜は事務作業等にあてながら、
月曜から木曜の１５コマを全て面談に
埋めてゆきます。＾＾
もちろん全てが新規のお客さんにはならないでしょうが、
これだけの大量行動を続けたら、
成功しないわけがありませんよね。＾＾
【質問】大量行動、していますか？
大量行動を、楽しみましょう。＾＾
