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マーケティング

マーケティング / 9記事あります

相手のための人生を生きることが自分の人生

by 管理人
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先日のメルマガには たくさんのメッセージをいただきました。 ありがとうございます。^^ ■商売は相手のため  https://yurui-business.com/商売は相手のため-2/ その中でも熱 […]

アプローチブックのススメ

by 管理人
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自社の営業マンはお客さんのところに行って、 どんな風に話しをしているでしょうか。 おざなりに名刺を渡した後、 メーカーの分厚いカタログやチラシを出してペラペラめくりながら、 自己満足の説明をしたりして […]

チラシの基本

by 管理人
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送られてくるDMや新聞の折り込み広告を見ると、 儲かっている会社と儲かっていない会社がほぼ見分けられます。 儲かっている会社は、 よくできたDMやチラシ、ホームページ、キャッチフレーズ等を持っています […]

売上が上がらない理由

by 管理人
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売上が上がらない理由。 それは多くの場合、“知られていないから”です。 自社の顧客となりえる対象のうち、何%が自社の存在を知っているでしょうか? 100%?50%10%?1%? 老舗企業ほどこの率を高 […]

FAX DM

by 管理人
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あなたの会社にも週に何通かはFAX DMが届くことでしょう。 知名度も予算も組織も経験もない中小企業が、 FAX DMを使って新規営業開拓をする方法を紹介します。 営業対象は一般消費者ではなく企業を対 […]

はじめての営業活動

by 管理人
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個人客が相手ではない対法人営業企業の場合、 今まで営業活動をほとんどしたことがない企業があります。 これまでは既存顧客や飛び込みで来たお客さんだけでやってこられた。 苦しい時には知り合いへの紹介依頼く […]

売上アップの公式

by 管理人
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売上を上げようと思った時、一番大切なのは次の公式です。 漠然と売上を増やしたいと思うのではなく、 客数を増やすのか、客単価を増やすのかを まずは決めなければなりません。 例えば看板を付けるにしても、 […]

選ばれなかった理由

by 管理人
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ファミレスに行くと、テーブルの上にアンケートが置いてあることがあります。 そしてそのアンケートの中には“来店理由”というような項目があります。 しかし企業が本当に知りたいことはそんなことではないはずで […]

お客さんが欲しいもの

by 管理人
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お客さんはあなたの商品を欲しくありません。 これはどういうことでしょうか? お客さんは商品そのものが欲しいのではなく、 商品がもたらす結果が欲しいのです。 当たり前ですが、 けっこう勘違いしてしまって […]