今日から３日間にわたり、 本多静六氏（1866～1952年）の『私の財産告白』より、 社員を育てる社長の心得をご紹介します。 １．部下の力量よりも少し上の仕事を…続きを読む

購買の際にはニーズとウォンツという二つの視点があります。 ニーズは必要性、ウォンツは欲しい、ということです。 例えば、ベンツに乗りたい、というのはウォンツです。…続きを読む

『完璧を目指すより、まず終わらせろ』 Facebookの創立者、マーク・ザッカーバーグの言葉です。 まさしく至言ですね。 私の場合、自分のホームページをリニュー…続きを読む

人生には見えない天秤があります。 片方には欲しいものを載せ、もう片方には それを得るために差し出すものを載せます。 例えばいい大学に入りたいのであれば、 勉強の…続きを読む

誰だってよくわからない相手から物やサービスを 購入するのはコワいものです。 （コンサルティングのようなサービスは特に） 街の商店や食堂であっても、チェーン店では…続きを読む

営業活動をしていて、百発百中！という人はいないでしょう。 あれやこれや手を尽くしても、提案が悪いのか、時期が悪いのか、 なかなか成約しない、ということが大半では…続きを読む

私の基本的な考え方として、 ● 正しいことは簡単 ● 間違っていることはしんどい ということがあります。 経営において苦しいということは、 なにかが間違っている…続きを読む

仕事を『やりたい or やりたくない』、『儲かる or 儲からない』 という２つの軸でマトリックスを作るとこうなります。 Ａ：やりたい仕事であるし、儲かる Ｂ：…続きを読む

私のコンサルティングの特徴として『わかりやすい』 ということがあげられます。 それは私が『わかりやすく話せる何か』を持っているのではなく、 相手の腑に落ちるまで…続きを読む

私はメールを書くのが早いほうだと思います。 それはキーを打つスピードが速いというよりも、 打つ回数が少ないからです。 ＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠＠ いつもお世…続きを読む