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メールマガジン

メールマガジン / 1835記事あります

決めつけない

by 管理人
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私は色々なことをできるだけ決めつけないように心がけています。 例えばある営業案件を追っていたとして、 これはもうダメだな、と思っても、成功率10%ととらえます。 10%というのは、もしかしたら瓢箪から […]

一万ドルのアドバイス

by 管理人
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1890年のこと、あるパーティーで出会った売出し中のコンサルタント、 フレデリック・テイラーにカーネギーは言いました。 『君が経営について聞くに値することを言ったら、一万ドルをやろう』 この当時の一万 […]

解決策を先に言わない

by 管理人
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商売人は誰だって、自分が売っているものを買って欲しいと思っています。 しかしまた、商売人は誰だって、売りつけられたくないと思っています。 最近、ある保険商品を売りたいという方から相談を受けました。 そ […]

優秀な社員が許せない?

by 管理人
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社長よりも優秀な人材がどれだけいるか? 中小企業経営において一番重要なことです。 企画でも営業でも製造でも経理でも、 すべてにおいて社長が一番優秀であれば、 それは経営とは言えません。 ただの社長の商 […]

考え方の手綱を握る

by 管理人
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当たり前の話しですが、結果は行動から生まれます。 何かをやれば、やったなりの結果が生まれますし、 何もしなければ、何もしないなりの結果が生まれます。 では行動を生み出すのはいったい何でしょうか? 行動 […]

メルセデス・ベンツのライバルはロレックス?

by 管理人
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お客様に対して、商品の特徴、効果効能を 伝える機会は多いと思います。 それはとても重要なことなのですが、 同時に感情にフォーカスすることで、 また違ったアプローチが考えられます。 例えば八百屋さんです […]

マーケティングとセールス

by 管理人
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売上が上がらない理由。 それは多くの場合、“知られていないから”です。 自社の顧客となりえる対象のうち、 何%が自社の存在を知っているでしょうか? 100%? 50% 10%? 1%? 長い歴史を持つ […]

知りながら害をなすな

by 管理人
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昨日のメルマガでは会社の目的のルールはただ一つ、 社会のお役に立つことと、と説明しました。 しかしそのルールの前提をお伝えしなくてはなりません。 『知りながら害をなすな』 ドラッカー先生の言葉です。 […]

会社の目的

by 管理人
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先日あるメーリングリストで社長さん同士の熱い議論を見かけました。 ある社長は、会社の目的は利益だ、と言い、 ある社長は、会社の目的は永続することだ、と言います。 会社の目的という言い方をすると、どうも […]

自社を卒業させる優しさ

by 管理人
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一般に社員の定着率が高いほど、 良い会社と考えられています。 しかし私がコンサルタントとして多くの会社を訪問させていただくと そろそろ卒業時かな、という社員さんを見ることがあります。 社長の意識が商売 […]