コンサルティング

業績アップの邪魔をしているボトルネックを解消

中小企業経営者はとても広範囲の知識と実践を求められます。

事業戦略、商品づくり、値決め、集客（マーケティング）、販売（セールス）、仕入、実務（製造、サービス）、代金回収、クレーム対応、リピート化、組織づくり、評価、採用、解雇、給料、経理、税務、資金繰り、後継者育成・・・

ざっと上げてみてもこれだけの知識があったほうが、スムーズに経営できることは間違いがありません。

しかし現実的には一人のリーダーである社長が、これほど広範囲の知識と経験を得ることは難しいでしょう。

そのため今すぐやらなくてもよいことは後回しにして、経験と勘と度胸でやってきたのが実際のところではないでしょうか。

業績好調の時には、集客や経理なんて気にもかけなかったことでしょう。

しかしながらこれだけ世の中が厳しくなってくると、『これからどうやったら業績が上がるかわからない』と頭を悩ませている経営者が増えています。

私の経営コンサルティングでは、まずはスピーディーに現業の業績アップをさせるために、業績アップの邪魔をしている社内のボトルネックに注目します。

例えば、売上が低迷している企業の場合。

まずは売上の公式に基づき営業力アップのコンサルティングをおこないます。

その結果、売上は上がってきたけれど、今度は製造現場が弱く仕事がこなせなくなります。

そこで製造現場のコンサルティングをおこないます。

しかしその途中で、社員のモチベーションが下がってきたため、人事制度を取り入れることになります。

経営資源が限られた中小企業の場合、どこかの部門の力が上がれば、相対的にどこかの部門の力が下がってしまうシーソーのようなものです。

そして結果的に、一番レベルの低い部門を頂点としてバランスしてしまいます。

だからこそ、中小企業では営業専門、製造現場専門、人事専門というような専門化したコンサルタントではなく、社長と同じ視点か、それよりも大きな視点で全体像を見ることができるコンサルタントが必要であると考えます。

コンサルティングのスタンス

実はコンサルティングの内容が、社長のイメージするものよりも劇的に高いということはありません。

もしも私の提案が、社長の頭の中の選択肢になければ、それは無意味です。

つまり社長の頭の中にあることの範囲内でしかコンサルティングはできないのです。

だから私は社長に二歩先まで見てもらうようにしています。

一歩先ならすぐに達成してしまいますし、三歩先ならそこまで行けると思わないかもしれません。

これは年商２億円の会社が３億円ではなく１０億円を目指すイメージです。

一歩先の３億円を目指すならば、これまでやってきたことの延長線であり、このままもっと頑張ろうということになってしまいます。

しかし二歩先の１０億円を目指すには、１年後、３年後、５年後をイメージした組織づくり、仕組みづくりをしてゆかなければなりません。

その過程ではこれまで一緒にやってきた仲間が離れたり、さまざまなことが起こるでしょう。

覚悟を持ち、それに立ち向かったり、受け入れたりしていく中で、会社が、社員が、社長が成長してゆくのです。

コンサルティングは社長の進む道を示し、歩きやすくすることはできても、社長の代わりに歩くことはできません。

それでも社長の後ろに寄り添い、本気の支援をします。

内圧と外圧

支援先のよく社長からよく言われる言葉があります。

『いつも自分が言っていることと同じことを言っているのに、社員はどうして田島さんの言うことは聞くの？！』

同じことを言っていても、社員にとって身内の社長から言われれば、また同じことを言っているよ、と反発心を持ってしまいます。

しかし外部から来たコンサルタントが言われると、どういうわけか納得しやすいのです。

話し方や事例の出し方など説得力は多少は違うとは思いますが、いくら内部の人間（社長）が説得力を持った話し方をしたとしても、外部の人間にはかなわないということだと思います。

コンサルティングの特徴

複雑に絡み合った話しが整理され分かりやすいのが特徴です。

ホワイトボードやプロジェクターを使用し、議論の流れを図解化（ビジュアル ファシリテーション）してゆくため、議論をしているうちに、話しがそれたとしても議論をもとに戻すことができます。

また議論の内容が視覚的に共有されますので、最終的に、誰が、何を、いつまでに、どうやって、どうするか、が参加者全員の合意がとれます。

その結果、会議で決めたはずなのに徹底されない、という事態が少なくなります。

参考コンサルティング料金（税別）

定期訪問コンサルティング

　基本的に企業規模と訪問頻度により、事前に決めさせていただきます。

　コンサルティングテーマ、成果を上げるまでの期間により訪問頻度が変わります。

　また支援の状況により途中での変更も可能です。

※ 東京都内から弊社所定の交通費、宿泊費（宿泊を要する場合）は、
　 別途請求させていただきます。

経営相談

中小企業経営者、個人事業主、これから独立を考えている方を対象に、マーケティング、マネジメント、経営全般について、ご相談を承ります。

　場　　所：当社指定場所（新宿駅・東京駅のホテルラウンジ等）

　時　　間：90分以内

　料　　金：100,000円（税別）

　　　　　　※田島のスケジュールにより変動します

　　　　　　※ご自身の飲食費はご負担ください

　相談日時：ご希望日時をご連絡ください

　支払方法：請求書を発行させていただきますので事前にお振込みください