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アプローチブック

アプローチブック / 9記事あります

中途採用のベテラン営業が、売れない2つの理由

by 管理人
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中途採用したベテランの営業さんが、 いくらお客さんをまわっても売れない、 というご相談をいただきました。 中小企業ではよくある話ですね。 業界経験者を入れたところで、 自社に馴染んで成果を上げられるか […]

信頼の理由

by 管理人
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初めて取引する会社からものを買うにあたって、 一番重要なことは何でしょうか? 性能?品質?価格?納期? いいえ、違います。 信頼です。 相手が信頼できるかどうか、それが一番重要です。 性能、品質、価格 […]

覚悟を決めて、コツコツと

by 管理人
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昨日のメルマガに感想をいただきました。 http://yurui-business.com/答えは大量行動/ > 大量行動については、同じ考えを持っておりますが、 > これを社員に伝えるのに苦労してお […]

社長が許せない10のこと

by 管理人
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ゆるビジ☆の基本コンセプトの一つに、 「積み上げること」というのがあります。 自分がやること全てが積み上がるように工夫します。 例えば、社長は毎日何かしらのいいことを言っています。(たぶん・笑 お客さ […]

アプローチブックのススメ(2/2)

by 管理人
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昨日の続きです。 ■アプローチブックのススメ(1/2) 私がアプローチブックを作る際の黄金構成、 話しをする順番は以下の通りです。 ①(自社名)はこんな会社です → 一番安心感を与える特徴   設立年 […]

アプローチブックのススメ(1/2)

by 管理人
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自社の営業マンはお客さんのところに行って、 どんな風に話しをしているでしょうか。 おざなりに名刺を渡した後、メーカーの分厚いカタログや チラシを出してペラペラめくりながら、 自己満足の説明をしたりして […]

新人営業が見込み客を見つけるために

by 管理人
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私はどんな業種であってもアプローチブックは必須だと思っています。 ■ア-プローチブックのススメ  http://yurui-business.com/ア-プローチブックのススメ/ 例えば歯医者さんで考 […]

信頼の理由

by 管理人
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他人からものを買うにあたって、一番重要なことは何でしょうか? 性能?品質?価格?納期? いえいえ、違いますね。 信頼です。 相手が信頼できるかどうか、それが一番重要です。 性能、品質、価格、納期、どれ […]

アプローチブックのススメ

by 管理人
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自社の営業マンはお客さんのところに行って、 どんな風に話しをしているでしょうか。 おざなりに名刺を渡した後、 メーカーの分厚いカタログやチラシを出してペラペラめくりながら、 自己満足の説明をしたりして […]