セールス / 41記事あります
リンゴとメロンを比べさせる
1個1,000円のリンゴってどう思いますか？ 普通のリンゴは100円かそこらでしょうから、 まあ高いですよね。 そうするとお客さんは、 「そんな高いリンゴは買えない」 ということになります。 なのでわ […]
セールスは幸せのおすそ分け
今日のメルマガの冒頭で、 『ゆるビジ☆いっさいがっさいセット』 のセールスをしています。 ■ゆるビジ☆いっさいがっさいセット http://yurui-business.com/allinone/ […]
所有している未来を想像したら実現させざるを得ない
マーケティングの世界では、 「ドリルを買う人が欲しいのは穴である」 と言われています。 じゃあドリルは欲しくないのかと言われると、 やっぱり欲しいです。＾＾ マキタとかリョービとか、 男ゴコロをくすぐ […]
顧客の創造は出会いとフォロー
ドラッカー博士は 「企業の目的とは顧客の創造である」 と言っています。 企業の目的は売上や利益、顧客満足でもなく、 顧客を創造することで、 その他のことはすべて過程である、 ということを言っているのだ […]
儲・健・安・関・モ・美・時
ビジネスで使いやすい、 人間の根源的な欲求があります。 儲：お金が儲かる 健：健康になれる 安：安心、安全に過ごせる 関：人間関係が良くなる モ：モテる 美：美しくなる 時：時間ができる まあ他にもあ […]
世界が１００人の村だったら（中小企業編）
あるところに１００人の村があったとします。 あなたはこの１００人の村で自分の商品を販売しています。 でもなかなか売れません。 なぜならあなたが販売している商品は今まで見たこともない商品だし、 まだ誰も […]
売ると思うな、助けると思え
売るのが苦手、 というよりも売ること自体に罪悪感を持っている人がいます。 あなたの会社の社員さんにもいませんか？ お客さんがせっかく高いものを買おうとしているのに、 自分の金銭感覚で「こっちのほうが安 […]
