リンゴとメロンを比べさせる

2017年11月15日(水)　 メールマガジン　セールス, マーケティング, 伝える, 価値

1個1,000円のリンゴってどう思いますか？ 普通のリンゴは100円かそこらでしょうから、 まあ高いですよね。 そうするとお客さんは、 「そんな高いリンゴは買え…続きを読む

セールスは幸せのおすそ分け

2017年10月13日(金)　 メールマガジン　おすそ分け, セールス, ワクワク, 幸せ

今日のメルマガの冒頭で、 『ゆるビジ☆いっさいがっさいセット』 のセールスをしています。 ■ゆるビジ☆いっさいがっさいセット 　http://yurui-bus…続きを読む

所有している未来を想像したら実現させざるを得ない

2017年2月22日(水)　 メールマガジン　セールス, マネジメント, マーケティング, 仕組, 考え方

マーケティングの世界では、 「ドリルを買う人が欲しいのは穴である」 と言われています。 じゃあドリルは欲しくないのかと言われると、 やっぱり欲しいです。＾＾ マ…続きを読む

顧客の創造は出会いとフォロー

2017年2月15日(水)　 メールマガジン　セールス, フォロー, 仕組, 出会い, 集客, 顧客

ドラッカー博士は 「企業の目的とは顧客の創造である」 と言っています。 企業の目的は売上や利益、顧客満足でもなく、 顧客を創造することで、 その他のことはすべて…続きを読む

儲・健・安・関・モ・美・時

2017年2月13日(月)　 メールマガジン　セールス, 仕組, 商品, 欲

ビジネスで使いやすい、 人間の根源的な欲求があります。 儲：お金が儲かる 健：健康になれる 安：安心、安全に過ごせる 関：人間関係が良くなる モ：モテる 美：美…続きを読む

世界が１００人の村だったら（中小企業編）

2016年12月8日(木)　 メールマガジン　セールス, マーケティング, 考え方

あるところに１００人の村があったとします。 あなたはこの１００人の村で自分の商品を販売しています。 でもなかなか売れません。 なぜならあなたが販売している商品は…続きを読む

夜も眠れない痛み

2016年12月5日(月)　 メールマガジン　セールス, 共感, 戦略

人間、というより生き物の本能は、 「痛みを避けて、快楽を得る」 ことです。 書いてある通りの順番で、 新しい快楽を得ることよりも、 今ある痛みを避けることの方が…続きを読む

売ると思うな、助けると思え

2016年11月24日(木)　 メールマガジン　セールス, 商売, 考え方

売るのが苦手、 というよりも売ること自体に罪悪感を持っている人がいます。 あなたの会社の社員さんにもいませんか？ お客さんがせっかく高いものを買おうとしているの…続きを読む

中小企業社長の性質

2016年5月24日(火)　 メールマガジン　セールス, バーナム効果, 心理

ある学者が中小企業の社長について、 以下のような性質があると述べています。 ご自分にどの程度当てはまるか、 確かめてみてください。＾＾ ・他人から好かれたい、賞…続きを読む

誰に何を伝えたいか

2016年5月11日(水)　 メールマガジン　セールス, 営業, 目的

けっこう根本的な質問ですが、 あなたの会社は、 「誰に」「何を」伝えたいですか？ この質問にパッと答えることができたら、 けっこう売れている会社なのではないかと…続きを読む