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セールス / 41記事あります

リンゴとメロンを比べさせる

by 管理人
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1個1,000円のリンゴってどう思いますか? 普通のリンゴは100円かそこらでしょうから、 まあ高いですよね。 そうするとお客さんは、 「そんな高いリンゴは買えない」 ということになります。 なのでわ […]

セールスは幸せのおすそ分け

by 管理人
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今日のメルマガの冒頭で、 『ゆるビジ☆いっさいがっさいセット』 のセールスをしています。 ■ゆるビジ☆いっさいがっさいセット  http://yurui-business.com/allinone/ […]

所有している未来を想像したら実現させざるを得ない

by 管理人
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マーケティングの世界では、 「ドリルを買う人が欲しいのは穴である」 と言われています。 じゃあドリルは欲しくないのかと言われると、 やっぱり欲しいです。^^ マキタとかリョービとか、 男ゴコロをくすぐ […]

顧客の創造は出会いとフォロー

by 管理人
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ドラッカー博士は 「企業の目的とは顧客の創造である」 と言っています。 企業の目的は売上や利益、顧客満足でもなく、 顧客を創造することで、 その他のことはすべて過程である、 ということを言っているのだ […]

儲・健・安・関・モ・美・時

by 管理人
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ビジネスで使いやすい、 人間の根源的な欲求があります。 儲:お金が儲かる 健:健康になれる 安:安心、安全に過ごせる 関:人間関係が良くなる モ:モテる 美:美しくなる 時:時間ができる まあ他にもあ […]

世界が100人の村だったら(中小企業編)

by 管理人
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あるところに100人の村があったとします。 あなたはこの100人の村で自分の商品を販売しています。 でもなかなか売れません。 なぜならあなたが販売している商品は今まで見たこともない商品だし、 まだ誰も […]

夜も眠れない痛み

by 管理人
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人間、というより生き物の本能は、 「痛みを避けて、快楽を得る」 ことです。 書いてある通りの順番で、 新しい快楽を得ることよりも、 今ある痛みを避けることの方が 優先順位が高いです。 例えば私の旅費規 […]

売ると思うな、助けると思え

by 管理人
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売るのが苦手、 というよりも売ること自体に罪悪感を持っている人がいます。 あなたの会社の社員さんにもいませんか? お客さんがせっかく高いものを買おうとしているのに、 自分の金銭感覚で「こっちのほうが安 […]

中小企業社長の性質

by 管理人
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ある学者が中小企業の社長について、 以下のような性質があると述べています。 ご自分にどの程度当てはまるか、 確かめてみてください。^^ ・他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、  それにかか […]

誰に何を伝えたいか

by 管理人
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けっこう根本的な質問ですが、 あなたの会社は、 「誰に」「何を」伝えたいですか? この質問にパッと答えることができたら、 けっこう売れている会社なのではないかと思います。^^ 例えばレストランだったら […]