マーケティング / 266記事あります
値上げタイミングの決め方
先週の値上げのメルマガで、 「値上げのタイミングがバラバラですが、 何か意味があるんですか？」 というご質問をいただきました。 鋭いですね。＾＾ 値上げのタイミングには重要な意味があります。 それは […]
脳科学マーケティング 100の心理技術 抜粋メモ
【定額料金を設定する P25】 タクシーメーターや回転寿司のように、 値段が上がってゆく様子がわかるのは好ましくない。 特にケチな人ほど。 定額、セット料金の設定ができないか？ 【高級品は価格 […]
タダ働きコンサルタントの特徴
駆け出しのコンサルタントが、 とある異業種交流会で名刺交換をしました。 すると一人の社長が「お話しを聞きたい」と言ってきました。 ようやく見込客が現れた！ 誠実に尽くせば成約できると思うので、 無料で […]
見込み客の４つの段階
マーケティングまたは営業をかけようとした時に、 見込み客の段階を４つに分けて考える必要があります。 例えば私が販売している 「旅費規程活用マニュアル」で 考えてみましょう。 １）問題に気づいていない […]
お客さんが離れる６つの原因
ダン・ケネディの 『究極のマーケティングプラン』によると、 一般的にお客さんが離れていくのは こんな理由だそうです。 ・1%が死亡する これはどうすることもできません。 ・3%が引越しをする 人は […]
消費の３つのステップ
古典的なマーケティングの枠組みでは、 お客さんが商品やサービスを購入するとき、 ３つのステップがあります。 １）機能的便益 例えばスマートフォンの場合、 バッテリー容量などのスペックや重量で選ぶ。 […]
