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マーケティング

マーケティング / 275記事あります

はじめての営業活動

by 管理人
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個人客が相手ではない対法人営業企業の場合、 今まで営業活動をほとんどしたことがない企業があります。 これまでは既存顧客や飛び込みで来たお客さんだけでやってこられた。 苦しい時には知り合いへの紹介依頼く […]

売上アップの公式

by 管理人
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売上を上げようと思った時、一番大切なのは次の公式です。 漠然と売上を増やしたいと思うのではなく、 客数を増やすのか、客単価を増やすのかを まずは決めなければなりません。 例えば看板を付けるにしても、 […]

選ばれなかった理由

by 管理人
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ファミレスに行くと、テーブルの上にアンケートが置いてあることがあります。 そしてそのアンケートの中には“来店理由”というような項目があります。 しかし企業が本当に知りたいことはそんなことではないはずで […]

お客さんが欲しいもの

by 管理人
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お客さんはあなたの商品を欲しくありません。 これはどういうことでしょうか? お客さんは商品そのものが欲しいのではなく、 商品がもたらす結果が欲しいのです。 当たり前ですが、 けっこう勘違いしてしまって […]

商品ライフサイクル

by 管理人
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全ての商品には導入期→成長期→成熟期があります。 また商品だけでなく会社にもあります。 平家物語で言う盛者必衰の理というやつですね。 下のグラフはとても重要なグラフです。 このグラフを見るとわかるよう […]