もっともらしい不安

2018年7月13日(金)　 メールマガジン　不安, 価値, 信頼, 本質

例えば、自分がメルマガを書く、 ということに抵抗が大きい人がいます。 商売をやる人にとって、 これほど効果的なツールはないんですけどね。 主な抵抗はこんな感じで…続きを読む

商品が持つ３つの価値

2018年3月7日(水)　 メールマガジン　価値, 商品, 定義, 満足

先日、友人の会社の新事業のモニターとして、 自宅の水回りの掃除をしてもらいました。 その時に提供側とユーザー側の視点の違い について気がついたので、 シェアをし…続きを読む

いい子ちゃん幻想

2018年1月16日(火)　 メールマガジン　いい子, 価値, 幻想, 愛

いい子ちゃん幻想というのがあります。 子供が親から、周りの人から愛されているのは 「自分がいい子だから」という思い込みです。 親の立場からしてみれば、 どんなに…続きを読む

リンゴとメロンを比べさせる

2017年11月15日(水)　 メールマガジン　セールス, マーケティング, 伝える, 価値

1個1,000円のリンゴってどう思いますか？ 普通のリンゴは100円かそこらでしょうから、 まあ高いですよね。 そうするとお客さんは、 「そんな高いリンゴは買え…続きを読む

売ると思うな、助けると思え

2017年9月7日(木)　 メールマガジン　価値, 助ける, 売る, 罪悪感

売るのが苦手、 というよりも売ること自体に罪悪感を持っている人がいます。 あなたの会社の社員さんにもいませんか？ お客さんがせっかく高いものを買おうとしているの…続きを読む

現金化できていない価値

2017年8月22日(火)　 メールマガジン　価値, 増やす, 現金化, 直接的

昨日のメルマガでは、 「与えて、与えて、与えて、その上で、 　お客さんがお金を払いやすい方法をきちんと提示する。 　そうすれば、売れないわけがない」 ということ…続きを読む

顧客の生涯価値

2017年4月20日(木)　 メールマガジン　価値, 満足, 長く, 顧客

あなたの会社で一番お付き合いの長いお客さんは、 どれくらいの期間、お付き合いをしているでしょうか？ そして取引額を合計すると、 いったいいくらになるでしょうか？…続きを読む

爽やかで男前なら売れる？

2017年3月15日(水)　 メールマガジン　価値, 商品力, 本質, 見た目

ネットの記事を見ていたら、 独立起業して成功するためには、 「見た目に手を抜かないことが重要」 と書かれていました。 ワイシャツは新品だと着心地が悪いので、 何…続きを読む

うちの商品はどこにも負けない？

2017年3月7日(火)　 メールマガジン　バランス, 価値, 商品, 購買決定

商品の購買決定には、 次の３つの側面があります。 ＜側面１＞商品の根幹的価値 　テレビならば映像を見られる、 　水筒ならば飲み物を持ち運べる、 　ということです…続きを読む

売ると思うな、助けると思え

2015年9月10日(木)　 メールマガジン　マーケティング, 価値, 価格

売るのが苦手、 というよりも売ること自体に罪悪感を持っている人がいます。 あなたの会社の社員さんにもいませんか？ お客さんがせっかく高いものを買おうとしているの…続きを読む