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夜も眠れない痛み

by 管理人
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人間、というより生き物の本能は、 「痛みを避けて、快楽を得る」 ことです。 書いてある通りの順番で、 新しい快楽を得ることよりも、 今ある痛みを避けることの方が 優先順位が高いです。 例えば私の旅費規 […]

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人間、というより生き物の本能は、 「痛みを避けて、快楽を得る」 ことです。 書いてある通りの順番で、 新しい快楽を得ることよりも、 今ある痛みを避けることの方が 優先順位が高いです。 例えば私の旅費規 […]

夜も眠れない痛み

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人間、というより生き物の本能は、 「痛みを避けて、快楽を得る」 ことです。 書いてある通りの順番で、 新しい快楽を得ることよりも、 今ある痛みを避けることの方が 優先順位が高いです。 例えば私の旅費規 […]

お客さんと対面せずに共感を伝える

by 管理人
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経営相談を受けて中小企業社長と対面すると、 社長の悩んでいらっしゃることがよくわかります。 「おぉぅ、それは大変ですね。。」と共感し、一緒に悩み、 解決策の方向性を検討することが出来ます。 目の前の人 […]

売れない営業が、売れない理由

by 管理人
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売れていない会社、営業さんは多くの場合、 自分が売りたいものありきで話しをしています。 反対に売れている会社、営業さんは、 相手の悩み・願望からスタートして、 自分が売りたいものに着地させます。 例え […]