商品ごと顧客ごとの営業利益率

2018年5月22日(火)　 メールマガジン　商品, 営業利益率, 時間, 顧客

モノを作るときに、 手間がかかるものとかからないものがあるように、 モノを売るときにも、 手間がかかるものとかからないものがあります。 粗利率が高いからと言って…続きを読む

次に買ってもらう商品を決めておく

2018年5月7日(月)　 メールマガジン　お客さん, ステップ, 商品, 常連

先日、 近所に新しいラーメン屋ができたので、 行ってみました。 店の外装はけっこう凝っていて なんだか期待できそうです。＾＾ 店の外に食券機があり、 スタンダー…続きを読む

悩みと解決策のあいまいな関係

2018年4月19日(木)　 メールマガジン　アプローチ, 商品, 悩み, 解決策

Facebookで、 「借金をゼロにする方法」 という広告が出てきました。 リスケや法的整理かとクリックしてみたら、 「●●するだけで稼げる」系でした。 ほほー…続きを読む

エニカとカジーの違い

2018年4月18日(水)　 メールマガジン　同じ, 商品, 売り方, 選ぶ

世の中には選ぶことが必要な商品と、 条件さえあえば誰でもいい商品があります。 例えばカーシェアリングのAnyca（エニカ）。 　自分が乗りたい車種や地域、 　そ…続きを読む

商品が持つ３つの価値

2018年3月7日(水)　 メールマガジン　価値, 商品, 定義, 満足

先日、友人の会社の新事業のモニターとして、 自宅の水回りの掃除をしてもらいました。 その時に提供側とユーザー側の視点の違い について気がついたので、 シェアをし…続きを読む

儲・健・安・関・モ・美・時

2018年2月15日(木)　 メールマガジン　お客さん, 商品, 根源的, 欲求

ビジネスで使いやすい、 人間の根源的な欲求があります。 儲：お金が儲かる 健：健康になれる 安：安心、安全に過ごせる 関：人間関係が良くなる モ：モテる 美：美…続きを読む

一商品一サイト

2018年2月9日(金)　 メールマガジン　商品, 専門サイト, 成約, 訴求力

あなたの会社はウェブサイトをいくつ持っていますか？ もし、いくつかの商品・サービスのラインナップがあるのに、 「サイトは一つしかないよ」ということであれば、 ち…続きを読む

商品の３つのレベル

2018年1月22日(月)　 メールマガジン　レベル, 商品, 感情, 本質

あなたはスポーツクラブを経営しているとします。 目先の視点で見ると競合は近隣のスポーツクラブです。 クラブの広さや設備の新しさで勝負したりします。 でも来てくれ…続きを読む

ほにゃららを通じてお客様に貢献する？

2017年12月14日(木)　 メールマガジン　こだわり, ミッション, 商品, 幸せ

私はミッションと表現をしていますが、 会社の目的、経営理念、社是、社訓などで、 「ほにゃららを通じてお客様に貢献する」 と宣言している会社があります。 ドキッと…続きを読む

売れない人は自分矢印

2017年12月7日(木)　 メールマガジン　商品, 売れない, 矢印, 言い訳

起業家でも営業さんでも、 なかなか売れない人がいます。 売れない人に共通する傾向が、 お客さんではなく自分に矢印が向いていることです。 どういうことでしょうか。…続きを読む