大事なことは３回言う

2019年5月8日(水)　 メールマガジン　商品, 案内, 真剣, 繰り返しの力

あまり売れない人は、 ほとんどの場合、 売ることに腰が引けています。 対面であってもこういうメルマガであっても、 ちょっとだけ案内をして、 相手がよくわからなそ…続きを読む

次に買ってもらう商品を決めておく

2019年5月7日(火)　 メールマガジン　お客さん, ステップ, 商品, 目的

先日、 近所に新しいラーメン屋ができたので、 行ってみました。 店の外装はけっこう凝っていて なんだか期待できそうです。＾＾ 店の外に食券機があり、 スタンダー…続きを読む

責任を持たない男

2019年4月19日(金)　 メールマガジン　クオリティ, 商品, 売る, 責任

私は極力、 責任を持ちたくありません。 なので販売しているマニュアルには、 「税務調査で勝てることを保証するものではありません」 的な断りを必ず入れてあります。…続きを読む

うちの商品はどこにも負けない？

2019年3月7日(木)　 メールマガジン　バランス, 価値, 商品, 購買決定

商品の購買決定には、 次の３つの側面があります。 ＜側面１＞商品の根幹的価値 　テレビならば映像を見られる、 　水筒ならば飲み物を持ち運べる、 　ということです…続きを読む

商品の３つのレベル

2019年1月22日(火)　 メールマガジン　レベル, 分析, 商品, 本質

あなたはスポーツクラブを経営しているとします。 目先の視点で見ると競合は近隣のスポーツクラブです。 クラブの広さや設備の新しさで勝負したりします。 でも来てくれ…続きを読む

商品から説明するから売れない

2018年11月5日(月)　 メールマガジン　商品, 寄り添う, 説明, 販売

先日、 特に目当てのものがあったわけではありませんが、 家具販売のイベントに行ってきました。＾＾ その時、会場にある いろいろなメーカーのベッドに 勧められるま…続きを読む

商品から考えるか、顧客から考えるか

2018年10月24日(水)　 メールマガジン　ビジネス, マーケティング, 商品, 顧客

ビジネスを考えるときに、 商品から考える人と、 顧客から考える人がいます。 商品から考える人は、 めちゃ美味いラーメンとか自分の優れたスキルとかを、 どうやって…続きを読む

商品ごと顧客ごとの営業利益率

2018年5月22日(火)　 メールマガジン　商品, 営業利益率, 時間, 顧客

モノを作るときに、 手間がかかるものとかからないものがあるように、 モノを売るときにも、 手間がかかるものとかからないものがあります。 粗利率が高いからと言って…続きを読む

次に買ってもらう商品を決めておく

2018年5月7日(月)　 メールマガジン　お客さん, ステップ, 商品, 常連

先日、 近所に新しいラーメン屋ができたので、 行ってみました。 店の外装はけっこう凝っていて なんだか期待できそうです。＾＾ 店の外に食券機があり、 スタンダー…続きを読む

悩みと解決策のあいまいな関係

2018年4月19日(木)　 メールマガジン　アプローチ, 商品, 悩み, 解決策

Facebookで、 「借金をゼロにする方法」 という広告が出てきました。 リスケや法的整理かとクリックしてみたら、 「●●するだけで稼げる」系でした。 ほほー…続きを読む