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営業活動

営業活動 / 2記事あります

アプローチブックのススメ

by 管理人
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自社の営業マンはお客さんのところに行って、 どんな風に話しをしているでしょうか。 おざなりに名刺を渡した後、 メーカーの分厚いカタログやチラシを出してペラペラめくりながら、 自己満足の説明をしたりして […]

はじめての営業活動

by 管理人
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個人客が相手ではない対法人営業企業の場合、 今まで営業活動をほとんどしたことがない企業があります。 これまでは既存顧客や飛び込みで来たお客さんだけでやってこられた。 苦しい時には知り合いへの紹介依頼く […]