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営業 / 58記事あります

ビジネスモデル設計図

by 管理人
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作成中の 『オンライン自動販売機構築マニュアル』 より抜粋です。^^ オンライン自動販売機が、 あなたのビジネスの中でどのように機能するか あらかじめ考えておくと 単発の商品販売よりも継続的により大き […]

タイミングのいい営業マン

by 管理人
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ある日、 あなたは自分のビジネスに関係のある 展示会に行きました。 そこでいくつものブースを覗いて話を聞いたり、 興味のある会社の営業マンと名刺交換をして 帰ってきました。 数日後、メールチェックをし […]

レクサスのセールスマンとバーニーズニューヨークのショップ店員

by 管理人
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今年の10月に子供が生まれるのですが、 生まれたら車があった方が便利かと思い、 近所のレクサスディーラーに妻と出かけました。 受付の美人さんに、 「RXかNXを買いたいです」と伝えたら、 セールスマン […]

売れる営業は断られる営業、売れない営業はサボる営業

by 管理人
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世の中には売れる営業さん、 売れない営業さんがいますが、 営業の成功は以下の公式で表せます。 営業の成功 = 商談回数 × 成約率 売れる営業さんは商談回数が鍵であることを知っています。 だから断られ […]

売れる営業は断られる営業、売れない営業はサボる営業

by 管理人
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世の中には売れる営業さん、 売れない営業さんがいますが、 営業の成功は以下の公式で表せます。 営業の成功 = 商談回数 × 成約率 売れる営業さんは商談回数が鍵であることを知っています。 だから断られ […]

新規営業開拓の理屈

by 管理人
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例えば営業スタッフ1人当たり年間3000万円の粗利を上げたい場合。 まずは平均的な案件の金額と粗利を設定します。 ここで「いや、うちは案件によってバラバラなんですよ」と言って、 思考停止をせずに無理矢 […]

大人営業、子供営業

by 管理人
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昨日のメルマガ『大人社員、子供社員』が わりと評判がよかったので続編です。 こういう比較物は受けがいいですね。 よく、「営業はお客さんに可愛がられろ」と言われます。 そして若手の営業さんは健気に、 「 […]

ゆるビジ☆メルマガの構造

by 管理人
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いまお読みいただいているこのメルマガは、 基本的にこんな構造になっています。 上段:宣伝枠 中段:本文 下段:プライベートネタ この構造にしておくことで、 いざ商品を売ろうとした時に、 とても効果を発 […]

ヒラメキ戦略とコツコツ戦略

by 管理人
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戦略には2つのタイプがあります。 1)ヒラメキ戦略  ナイスなヒラメキを戦略にする方法です。  例えば「コピー機を開発したけど高すぎて売れない、  だからカウンター料金制で提案しよう」  みたいな話で […]

売れる営業さんは自分の商品を売らない

by 管理人
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逆説的になりますが、 自社の営業さんほど、 自社の商品を売るのに不適切な人はいません。^^; だってお客さんから見たら、 一番中立性がないのですから。(笑 売れる営業さんを見ていると、 自分の売る商品 […]