営業成績の発表方法

2014年11月21日(金)　 メールマガジン　セールス, マネジメント, マーケティング, 予算, 営業, 報告, 管理

ＢｔｏＢ営業のクライアントで、 営業成績の発表について、 以下の手順で発表してもらうようにお願いしました。 １．現状見込みの報告 　今月（or来月）の予算●●円…続きを読む

営業資料に空欄を認めない

2014年11月10日(月)　 メールマガジン　マネジメント, 予測, 営業, 案件, 管理

ＢｔｏＢ営業の営業担当者から、 「まだ、ほにゃららなので、いくらになるのかわからない」 という報告を受けることがあります。 でも私は言います。 「とにかく無理や…続きを読む

働かない人

2014年6月6日(金)　 メールマガジン　マネジメント, モチベーション, 管理, 能力

クライアントの中小企業社長さんに言っても、 意味を分かってもらえないことが多いのですが・・・。 仕事をしているフリだけをして、 一切何も仕事をしていない社員がい…続きを読む

ゴールを決めて進捗を見える化する

2014年4月4日(金)　 メールマガジン　マネジメント, 管理, 見える化

クライアントの会議での話しです。 営業担当者の伝票発行のルールが守られていないため、 後工程で問題が発生している。 上司が気がついたら注意しているんだけど なか…続きを読む

昨日に引き続き、福沢諭吉の『学問のすすめ』からです。 福沢諭吉先生、凄いです。 http://yurui-business.com/天は人の上に人を造らず人の下…続きを読む