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営業成績の発表方法

by 管理人
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BtoB営業のクライアントで、 営業成績の発表について、 以下の手順で発表してもらうようにお願いしました。 1.現状見込みの報告  今月(or来月)の予算●●円に対して、現時点で●●円の見込みです。 […]

営業資料に空欄を認めない

by 管理人
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BtoB営業の営業担当者から、 「まだ、ほにゃららなので、いくらになるのかわからない」 という報告を受けることがあります。 でも私は言います。 「とにかく無理やり数字を入れてくれ」と。 相手の規模、業 […]

働かない人

by 管理人
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クライアントの中小企業社長さんに言っても、 意味を分かってもらえないことが多いのですが・・・。 仕事をしているフリだけをして、 一切何も仕事をしていない社員がいます。 「いやいや一切何もってことはない […]

ゴールを決めて進捗を見える化する

by 管理人
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クライアントの会議での話しです。 営業担当者の伝票発行のルールが守られていないため、 後工程で問題が発生している。 上司が気がついたら注意しているんだけど なかなか改善しないとのこと。 そこで私は問題 […]

愚民の上に苛き政府あり

by 管理人
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昨日に引き続き、福沢諭吉の『学問のすすめ』からです。 福沢諭吉先生、凄いです。 http://yurui-business.com/天は人の上に人を造らず人の下に人を造らず/ 西洋に「愚民の上に苛(か […]