見込み客 / 9記事あります
見込み客の４つの段階
マーケティングまたは営業をかけようとした時に、 見込み客の段階を４つに分けて考える必要があります。 例えば私が販売している 「旅費規程活用マニュアル」で 考えてみましょう。 １）問題に気づいていない […]
リーチできる手段はあるか
オンライン自動販売機を作ろうとした場合、 自分が売りたい層にリーチできる手段があるか どうかが重要です。 たとえば「資産10億円以上のお金持ちに めっちゃいいサービスがあるから売りたい！」と思っても、 […]
何を売るかではなく、誰に売るか
昨日のメルマガ、 ■ネット上の自動販売機の作り方 https://yurui-business.com/?p=13912 で書き忘れていたことを書きます。＾＾ 私のようなスモールビジネスの人が、 ネッ […]
見込み客の４つの段階
マーケティングまたは営業をかけようとした時に、 見込み客の段階を４つに分けて考える必要があります。 例えば私が販売している 「旅費規程活用マニュアル」で 考えてみましょう。 １）問題に気づいていない […]
既存顧客がいない人は？
昨日のメルマガの最後で、 「既存顧客を大切に」 と書きました。 でも起業したばかりや、 新しい業界に参入したてで、 既存顧客がいない場合はどうすればよいのでしょうか？ そんな時は、 自分が理想とするお […]
お客さんに未来の喜びを想像させる
例えば、 あなたの会社は太陽光発電を 扱っているとします。 見込み客に対して、 太陽光発電のメリット・デメリットを魅力的に説明して、 いつまでに買わないと損をすると決断を迫ります。 でもそれよりももっ […]
買っていない人もハッピーにすること
昨日のメルマガにいただいたメッセージと、 それに対する田島の返信です。 ＜メッセージ＞ 軽井沢、申し込む方向で考えたいと思いますが、 困ったことにお客さんのハッピーを考えて活動をすると 最初はお […]
既存顧客がいない人は？
昨日のメルマガの最後で、 「既存顧客を大切に」 と書きました。 でも起業したばかりや、 新しい業界に参入したてて、 既存顧客がいない場合はどうすればよいのでしょうか？ そんな時は、 自分が理想とするお […]
売れない理由は知らないから
地方のある村にあるスーパーのお手伝いをしていたことがあります。 そのスーパーでは新聞織り込みチラシを毎週出していました。 そのチラシを見せてもらったのですが、 店名と電話番号しか書いてありません。 そ […]
